Как продавать краску строительным компаниям. На российском рынке лкм продажи ежедневно сокращаются

На улице весна, да и лето - не за горами. Наступает жаркая пора ремонтов. И в магазинах отделочных материалов б езусловной королевой продаж станет лакокрасочная продукция. Чтобы подготовить Ваших продавцов к этому периоду, предлагаем следующий урок.

Урок 6. Лакокрасочная продукция. Как правильно консультировать?

ЛАКОКРАСОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ (ЛКМ) - это смесь химических веществ, которая после нанесения на поверхность образует пленку, обладающую защитными и декоративными свойствами.

ЛКМ - это эмали, краски, лаки, грунты, пропитки, морилки, декоративные материалы и другие композиции, служащие для получения защитного или декоративного покрытия на поверхности.

Огромный ассортимент лакокрасочной продукции в магазинах часто затрудняет выбор покупателей. Конечно, помочь должен продавец-консультант, поэтому он должен знать несколько важных вещей, которые значительно облегчат задачу покупателю.

Первое, что должен продавец спросить у покупателя, это предназначение выбираемого материала, т.е. что покупатель планирует красить.

Для окраски стен и потолков предназначены краски ВДК (водно-дисперсионные краски), для окраски металлических поверхностей - эмали, для окраски деревянных поверхностей - те же эмали и дерево-защитные пропитки. Вроде всё просто, но здесь наш покупатель сталкивается с такими сложностями, как разновидности тех же эмалей и пропиток, не говоря уж о многообразии торговых марок.

Поэтому продавец должен разбираться в отличительных особенностях не только разных видов лакокрасочных материалов, но и преимуществах ЛКМ разных производителей.

В первую очередь предлагаю поговорить о таких важных параметрах оценки качества лакокрасочного материала, как:

• Адгезия
• Укрывистость
• Глянец
• Срок службы

Чтобы понять, зачем продавцу нужно знать об этих параметрах, давайте разберемся с ними подробно.

Адгезия - это способность материала удерживаться на поверхности долгое время. Для увеличения адгезии и выравнивания впитываемости поверхности (что ведёт к экономии основного материала) продавец должен обязательно порекомендовать покупателю приобрести грунтовку. Хорошая адгезия влияет на срок службы материала, т.е. материал долго не будет отслаиваться от поверхности.

Укрывистость - это способность материала укрывать поверхность (т.е. делать ее невидимой) за одно нанесение. Высокая укрывистость материала говорит о его небольшом расходе.

Глянец - процент отражения падающего света от покрытой лакокрасочным продуктом поверхности. Лакокрасочные материалы делятся на высокоглянцевые, глянцевые, полуглянцевые, матовые, полуматовые.

Срок службы ЛКМ - период, в течение которого материал не теряет свои декоративные и защитные свойства. Помимо адгезии на данный параметр влияет качество компонентов, которые входят в состав материала. Вот и пришло время поговорить о компонентах, которые входят в состав лакокрасочных материалов. Не буду сильно вдаваться в химию, остановлюсь только на 3 основных компонентах, которые определяют вид лакокрасочного материала и его основные свойства.

Первый компонент - растворитель. Функция растворителей - удерживать в растворе смолы, пигменты и другие компоненты лакокрасочного материала. В качестве растворителей может выступать вода, спирт, уайт-спирит, ацетон, растворители Р-4, Р-646 и другие органические соединения. Знание типа растворителя, который используется в том или ином материале, поможет продавцу правильно подсказать покупателю, какой материал необходимо приобрести для разбавления ЛКМ, в случаи необходимости .

Второй компонент - связующий. В качестве связующих в лакокрасочных материалах используются натуральные или полимерные смолы.

Третий компонент - это пигменты. Пигменты отвечают за цвет материала и в зависимости от его количества и качества на укрывистость. Для большего понимания, хочу привести пример. Все вы знаете такой материал как краски ВДК, которые используются для покраски стен и потоков. Потолки, как правило, мы красим в белый цвет, а вот стены можно окрасить в любой цвет: зеленый, голубой, жёлтый и т.д. Цветов и оттенков больше тысячи.

Так вот, в ВДК, которую мы используем, как белую краску производители добавляют большое количество белого пигмента, чтобы наши потолки и стены (если мы этого хотим) были белоснежными. И этот материал является высокоукрывистым. В краску ВДК, в которую мы планируем добавлять колоранты различных цветов, производитель совсем мало добавляет белого пигмента или не добавляет вовсе и этот материал будет совсем не укрывистым до тех пор, пока мы не добавим в него колорант (цветной пигмент).

В нашем ассортименте краска ВДК под торговой маркой «Тициана» представлена в трех базах:

1. Краска базы А (высокоукрывистая, с большим содержанием белого пигмента). Чаще всего материал базы А используется в белом виде. При добавлении колорантов в краску базы А можно получить только светлые (пастельные) оттенки. Если на материале не указана база, но указан термин «супербелая» или «белоснежная», имейте в виду, что Вы имеете дело с высокоукрывистым материалом.
2. Краска базы В (слабоукрывистая, с малым содержанием белого пигмента), используется только под колеровку. При добавлении колорантов в краску базы В можно получать краску ярких оттенков.
3. Краска базы С (неукрывистая, в ней отсутствуют белые пигменты), используется только под колеровку. При добавлении колорантов в такую краску можно получать краску самых темных оттенков.

Хотелось бы немного поговорить о белом пигменте. В качестве белого пигмента производители используют разные вещества. Самые дешевые - это мел и мраморный кальцит (CaCO3). Но устойчивость материалов с содержанием этих компонентов не высокая, белая краска на стенах и потолке быстро приобретает жёлтоватый или сероватый оттенок.

Более современный компонент ЛКМ, отличающийся высокой белизной - диоксида титана. В качестве его преимуществ можно выделить: нетоксичность, высокие оптические характеристики (способность к рассеиванию света), доступность, химическая инертность, атмосферостойкость, износостойкость, материал надолго остается белоснежным. Забегая вперед, хочу отметить, что в материалах таких торговых марок, как «Тициана» и «Олеклор» в качестве белого пигмента используется диоксид титана, поэтому поверхности, окрашенные этими материалами, надолго остаются белоснежными.

Итак, мы с Вами разобрались с составом лакокрасочных материалов, теперь самое время определить виды лакокрасочных материалов, в зависимости от состава, и их свойства.

I группа ЛКМ - АЛКИДНЫЕ материалы (в качестве растворителя используются органические соединения).

1) Пентафталевые эмали, лаки (ПФ)

Растворитель - уайт-спирит.

Связующее - алкидная пeнтaфтaлeвая смола (лак) . В эмалях некоторых торговых марок может использоваться натуральная смола.

ПФ - 115 (эмаль универсальная), ПФ - 266 (эмаль для пола), ПФ-283 (лак для дерева), эмаль по ржавчине (с добавлением преобразователя ржавчины).

высокоглянцевая, износостойкая, атмосферостойкая, антикоррозийная.

10-24 часов в зависимости от материала (например, у ПФ-115 - один слой высыхает за 14 часов, у ПФ-266 - за 16 часов).

2) Глифталевые грунтовки (ГФ)

Растворитель - уайт-спирит.

Связующее - алкидная глифталевая смола.

Представители данной подгруппы: грунтовка по металлу ГФ-021.

Преимущества окрашенной поверхности: высокая адгезия, прочность, антикоррозийность.

Особенности материала: токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации, время высыхания: не более 24 часов.

3) Алкидно-уретановые эмали

Растворитель - уайт-спирит.

Связующее - алкидно-уретановая смола (лак).

Представители данной подгруппы: эмаль для бетонных полов.

Преимущества окрашенной поверхности: повышенная механическая и химическая износостойкость, глянец поверхности.

Особенности материала: токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации, время высыхания: не более 24 часов.

4) Нитроцеллюлозные эмали, лаки (НЦ)

Растворитель -

Связующее - нитроцеллюлозная смола (лак).

Представители данной подгруппы: эмаль НЦ-132 (глянец), лак НЦ-218 (глянец), лак НЦ-243 (матовый).

Преимущества окрашенной поверхности: высокоглянцевая, износостойкая, атмосферостойкая, быстросохнущая (в течение 1 часа).

Особенности материала: высокая

5) Хлорвиниловые лаки (ХВ)

Растворитель - ацетон, растворители Р-646, Р-4.

Связующее - алкидная поливинилхлоридная смола (лак).

Представители данной подгруппы: лак ХВ-784.

Преимущества окрашенной поверхности: глянцевая, износостойкая, атмосферостойкая, быстросохнущая (в течение 1-2 часов).

Особенности материала: высокая токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации.

6) Битумные эмали (БТ)

Растворитель - ацетон, растворители Р-646, Р-4.

Связующее - алкидная битумная смола.

Представители данной подгруппы: эмаль БТ-177.

Преимущества окрашенной поверхности: износостойкая, атмосферостойкая, антикоррозийная, полуглянцевая, быстросохнущая (1-2 часа).

Особенности материала: высокая токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации.

II группа ЛКМ - МАСЛЯНЫЕ КРАСКИ (в качестве растворителя используются органические соединения).

Растворитель - уайт-спирит.

Связующее - олифа.

Представители данной подгруппы: МА-15, сурик железный.

Преимущества окрашенной поверхности: глянцевая, износостойкая, атмосферостойкая при умеренном климате.

Особенности материала: токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации, время высыхания: 24 часа.

III группа ЛКМ - АКРИЛОВЫЕ материалы (растворитель - вода).

1) Акриловые эмали, лаки

Растворитель - вода.

Связующее - акриловая смола (лак).

Представители данной подгруппы: акриловые эмали, лаки, краски ВДК, декоративные материала.

Преимущества окрашенной поверхности: износостойкость, атмосферостойкость, парапроницаемость.

Преимущества материала: нетоксиченость, негорючесть, тиксотропия (эластичность), время высыхания: 2-4 часа.

матовые, полуматовые или полуглянцевые.

Разберём два новых термина:

Тиксотропия лакокрасочных материалов достигается благодаря свойствам акриловой смолы , которые предотвращают стекание материала с окрасочного инструмента и образование потеков на поверхности. Материал является более эластичным и легко наносится на поверхность.

Еще одно важное свойство акриловой смолы - паропроницаемость , благодаря ему, материал хорошо пропускает водяной пар и воздух, что позволяет стенам свободно «дышать».

2) Полиуретанакриловые лаки

Растворитель - вода.

Связующее - полиуретанакриловая смола.

Представители данной подгруппы: лак для пола и паркета.

Преимущества окрашенной поверхности: повышенная износостойкость, парапроницаемость.

Преимущества материала: нетоксиченость, негорючесть, тиксотропия (эластичность), время высыхания одного слоя: 4-5 часов.

Особенности материала: не дает высокого блеска, поверхности получаются матовые или полуглянцевые.

Предлагаю разобрать еще 2 термина, с которыми могут столкнуться продавцы (они указываются на этикетках ЛКМ).

Реологические добавки — это вспомогательные вещества, применяемые для улучшения процессов пленкообразования и нанесения ЛКМ, повышения стабильности и долговечности красок и покрытий.

Сиккативы - вещества, ускоряющие пленкообразование (высыхание) ЛКМ.

Очень важным моментом при покупке эмалей является знание о расходе эмали, который всегда указан на этикетке. При этом нужно учитывать, что расход указывается с учетом покрытия в один слой на предварительно загрунтованную поверхность. Обратите внимание, что расход указывается в достаточно большом диапазоне, поскольку, и мы это уже с вами знаем, у разных пигментов разная степень укрывистости. Для расчета требуемого количества эмали лучше брать максимальное значения расхода или, в крайнем случае, среднее.

Для того чтобы определить, какую банку эмали по весу или объёму приобрести необходимо уточнить у покупателя площадь окрашиваемой поверхности.

Приведу пример расчета:

Необходимо окрасить эмалью ПФ-115 площадь 6 кв.м. Клиент планирует окрашивать поверхность в один слой.

Расход эмали ПФ-115 - 100-180 г/м2.

Расчет ведём по среднему значению: 140*6=840 кг.

Т.е. покупателю достаточно будет приобрести 1 банку краски 0,9кг. И не забудьте предложить грунтовку ГФ-021, ее тоже хватит одной баночки 0,8кг. А также инструменты для окрашивания: кисточку или валик, ванночку, перчатки.

Тема «Лакокрасочные материалы» очень обширная, сегодня мы разобрали основные термины и более подробно в видеоуроке остановимся на алкидных эмалях ПФ-115 и ПФ-266.

В видеоуроке наш специалист расскажет Вам об алкидных эмалях таких торговых марок, как «Тициана», «Олеколор», «Фарбитес» и еще раз обозначит важные параметры оценки качества лакокрасочных материалов.

Перед тем, как начать смотреть видеоурок об алкидных эмалях прошу Вас посмотреть небольшую презентацию о заводе, где выпускаются лакокрасочные материалы ТМ «Тициана», «Олеколор» и «Фарбитес». Лично у меня после прослушивания этого трехминутной презентации появилось чувство гордости, что мы являемся официальными партнерами такого современного, но при этом с богатейшей историей и высокими стандартами качества, предприятия, как «АВС Farben».

Приятного просмотра и хороших продаж!

Вопросы к уроку «Лакокрасочная продукция. Как правильно консультировать? »

1. Если у ЛКМ небольшой расход, это говорит о том, что:

А) у ЛКМ хорошая адгезия

Б) у ЛКМ хорошая укрывистость

В) у ЛКМ длинный срок службы

2. Какие эмали высыхают дольше?

А) НЦ-132

Б) ПФ-115

В) акриловая эмаль

3. «Сурик железный» - это

А) акриловая эмаль

Б) алкидная эмаль

В) масляная краска

4. Уайт-спирит подойдет для разбавления… (выбери наиболее полный и правильный ответ)

А) алкидных ЛКМ

Б) алкидных и акриловых ЛКМ

В) алкидных и масляных ЛКМ

5. Время высыхания одного слоя эмали ПФ-266?

А) не более 16 часов

Б) не более 11 часов

В) не более 14 часов

6. Что означает, что ЛКМ обладает тиксотропными свойствами?

А) быстро высыхает

Б) эластична

В) безопасна

7. За что отвечают пигменты в ЛКМ?

А) за адгезию

Б) за укрывистость

В) за глянец

8. Паропроницаемость ЛКМ достигается благодаря свойствам

А) алкидной смолы

Б) акриловой смолы

В) диоксида титана

9. Какие ЛКМ являются пожаробезопасными?

А) акриловые эмали

Б) алкидные эмали

В) масляные краски

10. Какое свойство ЛКМ не относится к грунтовкам?

А) улучшают адгезию основного материала

Б) атмосферостойкость

В) снижают расход основного материала

11. Какой пигмент используется в качестве белого в эмалях ТМ «Олеколор» и «Тициана»?

А) мел

Б) диоксид титана

В) кальцит

12. Какой срок службы у эмалей ПФ-115 и ПФ-266 ТМ «Олеколор»?

А) до 10 лет

Б) до 5 лет

В) 2-3 года

13. Какой компонент алкидных эмалей отвечает за глянец окрашенной поверхности?

А) уайт-спирит

Б) пигмент

В) алкидная смола (лак)

А) с натуральной щетиной

Б) с искусственной щетиной

В) со смешанной щетиной

Краска и лак - это, конечно, продукция не повседневного спроса. Однако это товар, который нужен достаточно часто. Специализированных магазинов по продаже лаков и красок в городах не очень много - обычно этим занимаются магазины, торгующие стройматериалами, и выбор там обычно не очень богатый. Поэтому открытие магазина лакокрасочных материалов - очень перспективная идея бизнеса.

Спрос на эту продукцию достаточно большой. Потребность в покраске чего-либо рано или поздно возникает. Красят полы, окна, стены, потолки... Кому-то нужно покрыть забор морилкой, кому-то покрасить пол на даче, кто-то решил покрыть лаком деревянную стену, обшитую вагонкой...

И, конечно, люди в первую очередь ищут информацию в отношении магазинов, специализирующихся на продаже именно лакокрасочной продукции.

Перед тем, как вкладываться в закуп товара, следует все тщательно просчитать. Желательно составить бизнес-план магазина красок и лаков.

Необходимо определиться - будете вы открывать узкоспециализированный магазин (к примеру, будете торговать красками только одного производителя), либо будете открывать универсальный магазин, в котором будет представлен широкий ассортимент продукции. А может быть, вы захотите заниматься только продажей автомобильных красок... Тоже весьма перспективная идея, кстати.

Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.

Также проанализируйте, хотите ли вы открыть магазин лакокрасочных материалов с нуля , или все-таки стоить открыть магазин по франшизе.

Взвесьте все за и против, при необходимости проконсультируйтесь со специалистами, которые укажут, на что обратить внимание при сотрудничестве с франчайзером.

Знание теории будет не лишним. Вы должны хорошо разбираться во всем разнообразии красок, которые сейчас представлены на рынке. Кроме того, постоянно появляются новые виды красок - необходимо следить за новинками.

Классификация красок в зависимости от областей применения:

- Краски для наружных работ.

Это достаточно устойчивые краски к внешним воздействиям со стороны окружающей среды, но они обладают большой токсичностью. Применять их можно только для окраски наружной поверхности - внутри помещений они могут быть опасны для здоровья. Такие краски высыхают достаточно долго.

- Краски для внутренних работ.

В основном это краски водоэмульсионного состава, применяемые для внутренних деталей интерьера. Они не подходят для наружных поверхностей, но зато быстро сохнут и не оказывают никакого вреда на организм человека .

- Универсальные краски.

Название говорит само за себя. Такие краски можно применять для любых поверхностей, они обладают средней устойчивостью к изменениям погоды и не токсичны. То, что один вид краски объединяет в себе свойства разных видов , обуславливает их не самый высокий уровень качества по каждому показателю. Но встречаются и универсальные краски очень высокого качества.

Краски также подразделяются в зависимости от состава основы, из которой они изготовлены.

1. Эмульсионные краски

Сфера их использования достаточно широка: от бетона и металла до штукатурки и дерева. К леев ую и лаков ую поверхности ими не красят . Они не обладают токсичностью, пожаро- и взрывоопасностью из-за отсутствия в их составе органических растворителей. Они достаточно быстро сохнут, и их просто наносить д аже на влажную поверхность .

В свою очередь, э мульсионные краски бывают нескольких типов:

Акриловые. Основная о бласть их применения - поверхности из дерева. Они обладают повышенной устойчивостью к солнечным лучам и защищают поверхность от коррозии.

Водоэмульсионные - лучше всех других подходят для фактурных работ. Они смываются через некоторое время, но среди них не проблема подобрать краску любой цветовой гаммы .

Водно-дисперсионные - обладают способностью удерживать влагу. Мыть покрытые такой краской поверхности очень легко.

Латексные - отличаются высокой водостойкостью. Эти виды красок отличаются высокой стоимостью и применяются для покрытия поверхностей бетонных, кирпичных и поверхностей из гипсокартона.

Краски ПВА (поливинилацетатные) - малобюджетные и обладающие самым высоким уровнем светостойкости. Лучше всех выдерживают влияние жиров, масел.

Силиконовые. Эти краски о бладают высокой эластичностью. Входящая в их состав эмульгированная силиконовая смола обеспечивает отличное сцепление с поверхностью, защищает от плесени и обеспечивает стойкость к загрязнениям.

Для разбавления этих красок используют воду. Их недостатки довольно условны. В их числе - средний уровень прочности, слабая устойчивость к морозу и влаге.

2. Алкидные краски

Основа таких красо к - алкидная смола, обеспечивающая высокий уровень сцепления с поверхностью. Их отличные показатели термоустойчивости (до +90 градусов), водоустойчивости и устойчивости к солнечным лучам обуславливают их широкое применение для покрытия металлических, деревянных, кирпичных поверхностей и поверхностей из штукатурки. Кроме того, поверхности, окрашенные такой краской, отлично моются.

Алкидные краски подразделяются на:

Масляные, для основы которых используется олифа. Для их разбавления используется уайт-спирит, скипидар или бензин. Главный их плюс - невысокая цена. Они долго сохнут, обладают высокой токсичностью и быстро желтеют, поэтому-то их и применяют в целом для наружных работ.

Основное достоинство таких красок заключено в их прочном водостойком слое. Но есть у этих материалов и недостаток. Высыхая, масляная краска выделяет все находящиеся в ней органические растворители. В закрытом помещении это может стать причиной интоксикации.Используется масляная краска для дерева, металла, цементной штукатурки, гипсовой шпатлевки и многих других поверхностей. Наносить ее можно даже на слой водоэмульсионки.

Эмалевые - на основе лака. Благодаря наличию этого составляющего, окрашенная поверхность приобретает блеск и глянец. Их применяют для окраски деталей и металлических предметов для предотвращения их коррозии.

Данный отделочный материал имеет в своем составе пигменты и лаки. Эмалевые краски могут реализовываться под различными названиями. Виды эмалевых покрытий включают в свой перечень несколько различных типов. Это нитроэмали и эмалевые краски, а также алкидные эмали. После их высыхания на поверхности образуется матовая или блестящая глянцевая пленка, обладающая высокой прочностью. Несколько слоев такой краски обеспечат хорошую защиту покрытого материала от различных внешних воздействий – солнечных лучей, перепада температур и т. д. Эмаль отличается высокой скоростью высыхания (15-45 мин.) и чувствительностью к механическим повреждениям

3. Клеевые краски

Свойства таких красок схожи со свойствами эмульсионных. Этот вид краски применяют для сухих помещений. При высоком уровне влажности начинает появляться плесень. Самыми стойкими к воздействию влаги в этой группе считаются казеиновые краски .

4. Силикатные краски

В основе этих красок - жидкое стекло, поэтому их относят к минеральным. По причине присутствия в их составе щелочи обращаться с ними нужно с осторожностью.

Достоинствами таких красок считают:

- обеспечение "дыхания" поверхности;

- устойчивость к влажности;

- прекрасная устойчивость к колебаниям температур.

Б лагодаря своим плюсам силикатные краски применяются для покраски каменных поверхностей, любых поверхностей из бетона, штукатурки; внутри и снаружи. Однако они не предназначены и поэтому плохо себя показывают на поверхностях из керамики, стекла и металла. Их противопоказано наносить на поверхности после применения алкидной или акриловой краски. Для разведения этого вида красок используют воду.

Как вы видите, многообразие видов красок достаточно велико, и не всегда просто с первого взгляда разобраться сразу во всех нюансах.

Теория - штука скучная, однако без этого никуда. Также вам придется разобраться во всем многообразии общепринятых обозначений красок. Обозначения лакокрасочных материалов состоят из таких знаков, как например: «Эмаль ПФ-115».

Первое название вида лакокрасочных изделий обозначается словам: эмаль, лак, краска, эмульсионная краска. Если краска состоит из одного пигмента , то вместо слова краска указывают название пигмента, например сурик, охра и т.д.

Второе обозначение показывает химический состав краски (вид пленкообразующего вещества) показывают двумя буквами: МА – масляная, КО – кремнийорганическая, ГФ – глифталив ая , ЭП – эпоксидн ая , ПЭ – полиэфирн ая насыщенн ая, МС – алкидно- и масляностирольн ая , НЦ – нитроцеллюлозн ая .

Первые цифры после дефиса обозначают назначение лакокрасочного состава:

1 – для наружных работ,

2 – для внутренних работ,

4 – для покраски днища лодок,

0 – грунтовка или густотертая краска,

00 – шпаклевка.

Следующая цифра это порядковый номер, присвоенный краске. В масляных красках вторая цифра показывает вид олифы, которая применена в данной краске: 1 – натуральная олифа, 2 – оксоль, 3 – глифталевая, 4 – пентафталев а я, 5 – комбинированная.

Масляные краски сертифицированы по ГОСТу и в зависимости от типа пленкообразующего вещества имеют следующие обозначение:

МА-021 – на натуральной олифе;

МА-025 – на комбинированной олифе;

ГФ-023 – на глифталевой олифе;

ПФ-024 – на пентафталевой олифе.

Цифра 2 здесь обозначает, что краска может использоваться для любых поверхностей.

Поиск поставщиков красок и лаков

Найти производителей краски сегодня не проблема, был бы интернет под рукой. Другое дело, что работать сразу непосредственно с производителем может и не получиться - со стороны производителей нередки высокие требования к сумме закупа. Так что, возможно, более выгоднее на первых порах будет сотрудничество просто с оптовыми базами, расположенными неподалеку.

Перед тем, как покупать краску оптом , почитайте отзывы про производителей, про качество производимой ими краски.

Выбор места для открытия магазина лакокрасочных материалов

Краски и лаки - это легковоспламеняющиеся материалы. Поэтому при открытии торговой точки учитывайте требования пожарной безопасности.

В магазинах, занимающихся продажей красок и лаков, всегда сильный и резкий запах. Поэтому открытие специализированного магазина красок в жилом доме будет вряд ли возможно.

Для подобных магазинов обязательно - постоянное электроснабжение и отапливаемый склад. нужно предусмотреть хорошо работающую систему вентиляции.

Площадь торгового зала для продажи лаков и красок - не менее 40-50 кв.м. Можно, конечно, подобрать помещение и меньшей площади, однако вы не сможете дать нужный ассортимент клиентам в небольшом магазинчике.

Также не забудьте про требования пожарной безопасности. Возможно, будет не лишним проконсультироваться в подразделениях МЧС, отвечающих за пожарную безопасность (подразделения Пожнадзора).

Вложения в бизнес по продаже лакокрасочной продукции

Это достаточно серьезный бизнес, и несколькими сотнями тысяч рублей тут не обойтись. Пожалуй, миллион - это самая минимальная сумма, о которой можно говорить. Основная сумма вложений придется на сам товар. Однако не стоит закупать сразу много товара одного вида - помните, краски и лаки имеют свои сроки годности. А реализовать залежалый товар вряд ли получится.

С другой стороны, известность в городе магазин получит только в том случае, если в нем будет представлен достаточно широкий ассортимент всех видов красок. Так что тут важно найти золотую середину.

Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом основных критериев, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится .

Персонал магазина лакокрасочных материалов

Персонал магазина должен хорошо разбираться в номенклатуре товара, и уметь проконсультировать клиентов по раздличным вопросам.

Реализация красок и лаков сопряжена с различными вредными факторами, поэтому здоровье продавцов должно быть как минимум хорошим. У продавцов возможна аллергическая реакция на запахи и т.д. - о подобных рисках стоит позаботиться заранее.

Открытие магазина лакокрасочных материалов - хотя и весьма хлопотное дело, но зато оно способно сразу дать приличный доход, окупив все вложения менее чем за год при грамотном подходе к организации этого бизнеса.

Посмотреть результаты опроса наших читателей по этой идее можно посмотреть в нашей группе В Контакте

В начале зимы на рынке лакокрасочных материалов России объемы предложения значительно превышают спрос. Объемы продаж продолжают снижаться. Более того, сокращение реализации происходит весьма непропорционально по регионам. Сейчас максимальная активность потребителей отмечается в ЦФО страны. В СЗФО объемы реализации несколько ниже, чем в центре РФ. На всей остальной территории России спрос очень низкий. Более того, сейчас даже в ЮФО продажи очень низкие. Это стало результатом того, что в 2011 году в этом районе слишком ранние заморозки, и, следовательно, продажи уменьшились.

В декабре спрос на лакокрасочные материалы в России сезонно низкий. Причем в последний месяц года сокращаются продажи лакокрасочных материалов всего ассортиментного ряда. Потребители декоративных материалов и ЛКМ промышленной группы резко снижают объемы закупок перед новогодними праздниками. Падение активности компаний, закупающих ЛКМ промышленного назначения, будет отмечаться во второй половине декабря. Как правило, период низкого спроса на эти материалы продолжается до середины января. А затем объемы закупок растут. Вероятно, январь 2012 года не станет исключением.

Продажи ВД ЛКМ незначительные

Объемы продаж водно-дисперсионных ЛКМ, начиная со второй половины ноября, стали уменьшаться. И сейчас – в декабре – объемы сбыта этой группы ЛКМ минимальные а на рынке востребована краска только для внутренних работ. ЛКМ для наружной отделки не пользуются спросом вследствие сезонности использования этой продукции. Сейчас максимальные объемы ВД ЛКМ приходятся на крупные города центрального и северо-западного регионов страны. В более отдаленных от центральной части России районах объемы продаж водной краски очень низкие, причем реализуются преимущественно базовые марки ВД ЛКМ для внутренних работ. Вопреки тому, что спрос на ВД ЛКМ в целом достаточно низкий, в ЦФО объемы сбыта этой группы материалов выше, чем в начале декабря прошлого года. Во всех остальных регионах страны реализация ВД ЛКМ соответствует показателям прошлого года.

Невысокий спрос стал причиной того, что поставщики краски не стали менять его стоимость, и сейчас, ВД ЛКМ реализуются по ценам ноября. Более того, несмотря на то, что поставщики этой группы ЛКМ сократили поставки еще в октябре, на рынке сохранился профицит. И поэтому во второй половине прошлого месяца поставщики продукции начали предоставлять скидки при реализации некоторых позиций ассортиментного ряда, представленного на российском рынке. Дисконтная программа распространяется на ту продукцию, запасы которой на складах значительны. В целом же прайсовые цены до начала следующего года не изменятся.

На рынке ЛКМ на кондсмолах РФ цены стабильны

На российском рынке ЛКМ на конденсационных смолах объемы продаж после резкого снижения в октябре установились на стабильных показателях в середине ноября. Но при этом они демонстрируют очень низкие отметки. Спрос на органорастворимую краску в региональном разрезе более устойчивый, чем других групп ЛКМ. Даже сейчас в отдаленных от центральной части РФ регионах алкидную краску приобретают частные лица. В центральных регионах страны объемы реализации этой продукции хоть и демонстрируют нисходящую динамику, тем не менее остаются достаточно высокими. Более того, в отличие от отдаленных регионов, спросом пользуется краска, расфасованная не только в потребительскую, но и в промышленную тару.

Тем не менее спрос, отмечающийся на рынке в это время на рынке, не способствовал ликвидации профицита на рынке страны. Оздоровить рыночную ситуацию не помогло даже резкое сокращение производства этой группы продукции осенью. Поскольку сезон закончился, объемы продаж вряд ли вырастут до конца года, и на рынке этой краски сохранится профицит.

Любого товара, необходимо иметь несколько точек розничной торговли или заключить договор на поставку товара с магазинами розничной торговли. Краска должна иметь сертификат соответствия для продажи на территории РФ.

Вам понадобится

• - рекламные объявления;
• - красочные баннеры;
• - договор с точками розничной торговли;
• - сертификат соответствия.

Инструкция

Если вы закупили оптовую партию лакокрасочной продукции, получите сертификат от производителя и обратитесь в единый цент сертификации вашего региона. Предъявите образцы краски, сертификат производителя, паспорт, заплатите за услуги по проведению лабораторного контроля качества товара. Через 14 дней вы получите сертификат. Без данного документа вы не имеете права выставлять товар на продажу, к тому же вы не сможете заключить договор на реализацию с точками розничной торговли.

При наличии своих торговых точек продать краску можно самостоятельно. Если своих торговых точек нет или их недостаточно для реализации большой партии товара, обратитесь в магазины, специализирующиеся на продаже строительных материалов, лакокрасочной продукции. Заключите договор на реализацию товара.

При подаче объявлений укажите всю информацию о продаваемом товаре, все адреса торговых точек, в которых представлена лакокрасочная продукция. Чтобы привлечь максимальное количество покупателей, указывайте систему скидок и бонусов. Например, при покупке двух единиц товара третья банка краски предоставляется в качестве бонуса.

Все интересное

Розничная цена – это цена, по которой товар продается в розничной торговле для населения и некоторых организаций. Правильно рассчитанные цены являются условием прибыльности торговых предприятий. Рассчитать розничную цену довольно легко. Инструкция…

Успех малого бизнеса во многом зависит от знания маркетинговых ходов, которые с успехом применяются для продвижения своего товара и его конкурентоспособности на рынке. Правильно проведенный маркетинг позволяет привлечь большое количество клиентов и…

Торговля между Россией и Украиной регулируется как национальным законодательством указанных стран, так и двусторонними договорами. Режим торговли с Украиной гораздо свободнее, чем торговля с другими странами. Инструкция 1Оформите российский…

Передача товара на реализацию осуществляется на основании постановления Правительства РФ № 569 и статьи 990 ГК РФ. Основным документом при передаче является договор между комиссионером, которым выступает принимающий товар и комитентом, поставляющим…

При необходимости быстро продать земельный участок, можно обратиться в агентство недвижимости, где имеется большая база данных и куда чаще всего приходят потенциальные покупатели. Для самостоятельной продажи необходимо известить максимальное…

Совершать юридически значимые сделки с земельным участком, к которым относится купля-продажа, имеет право только собственник. Участок должен быть размежеван, поставлен на единый кадастровый учет. Для продажи потребуется собрать необходимый пакет…

Сертификат соответствия оформляется согласно постановлению Правительства № 982 от 1.12.09. Данный документ подтверждает требования соответствия продукции для продажи на территории РФ. Срок годности санитарного сертификата зависит от сертифицируемого…

Если вы решили сдать товар на реализацию, то столкнетесь с необходимостью оформления определенных документов. Лучше подпишите договор поручения между доверителем и поверенным на реализацию продукции. Обратите внимание, что при этом ваш поверенный…

Утерянный или пришедший в негодное состояние сертификат соответствия качества товаров можно восстановить, обратившись в центр единой сертификации своего региона. Для получения дубликата потребуется предъявить ряд документов. Если утерян сертификат с…

Сертификат соответствия, или по другому сертификат качества, выдается в существующей системе сертификации ГОСТ Р. Полученный сертификат является доказательством соответствия определенного товара действующим нормативным актам. Он оформляется и…

Чтобы успешно вести бизнес по любого товара, необходимо иметь несколько точек розничной торговли или заключить договор на поставку товара с магазинами розничной торговли. Краска должна иметь сертификат соответствия для продажи на территории РФ.

Вам понадобится

• - рекламные объявления;
• - красочные баннеры;
• - договор с точками розничной торговли;
• - сертификат соответствия.

Инструкция

Если вы закупили оптовую партию лакокрасочной продукции, получите сертификат от производителя и обратитесь в единый цент сертификации вашего региона. Предъявите образцы краски, сертификат производителя, паспорт, заплатите за услуги по проведению лабораторного контроля качества товара. Через 14 дней вы получите сертификат. Без данного документа вы не имеете права выставлять товар на продажу, к тому же вы не сможете заключить договор на реализацию с точками розничной торговли.

При наличии своих торговых точек продать краску можно самостоятельно. Если своих торговых точек нет или их недостаточно для реализации большой партии товара, обратитесь в магазины, специализирующиеся на продаже строительных материалов, лакокрасочной продукции. Заключите договор на реализацию товара.

При подаче объявлений укажите всю информацию о продаваемом товаре, все адреса торговых точек, в которых представлена лакокрасочная продукция. Чтобы привлечь максимальное количество покупателей, указывайте систему скидок и бонусов. Например, при покупке двух единиц товара третья банка краски предоставляется в качестве бонуса.